第207章 协商与博弈
招商局的会议室内。
乔安娜二话不说的坐在了柳佩云下方首位的位置，这时乔安娜的男助理立马将一台笔记本电脑放在了乔安娜跟前，然后将笔记本电脑帮乔安娜给打开了。
乔安娜一边看着电脑里的数据一边对柳佩云说：“柳局，我不喜欢拐弯抹角，也不喜欢说废话，咱们就直入主题了，其实闫总的要求挺简单的，既然你们平安县政府有诚意招商引资，那么就拿出一些诚意来，把你们平安县的县中心最好的一块地以优于市场价百分之二十的价格卖给我们，其次就是税收优惠，我们集团在平安县投资，希望能够享受平安县三年免税政策，第三，在我们买地的三年内，平安县政府不得以任何形式强制我们将项目建成，我们有我们自己的投资规划，平安县政府不得干预。”
柳佩云听了乔安娜的要求，柳叶眉紧紧的皱在了一起，这个要求可以说是非常过分了，简直就是霸王条款。
闫立新是觉得平安县政府在求着他来投资，所以有恃无恐的狮子大张口，漫天开出优惠条款。
若是按照他们的要求来，平安县政府还有什么招商的意义，根本从中赚取不到什么利润，这种亏本赚吆喝的买卖平安县自然不能做。
“咳！”
周鸿途见柳佩云紧皱着眉头不说话，顿时咳嗽一声，提醒柳佩云。
柳佩云作为招商小组的组长不先开口，周鸿途也不好率先开口说话，只能故意咳嗽提醒柳佩云一声。
柳佩云醒悟过来，正色的说：“乔总，你们集团提出的条件没有一点想来平安县投资的诚意，我们确实希望市里有实力的公司来咱们县里投资，但这不代表我们可以无底线的退让，你们提出的条件实在是太苛刻了，我们无法接受也不可能接受！”
乔安娜纤细的双手不停的在电脑键盘上敲击着，听了柳佩云的话，她停下了手上的动作，嘴角勾勒出一丝弧度，玩味说道：“柳局长别激动，我们这不是还在协商阶段吗，你们平安县既然想让我们集团来投资，就得拿出应有的诚意，否则我们有很多比平安县好的投资地方，为什么要选择平安县？”
“平安县的优势在哪？”
柳佩云还没说话，这时周鸿途主动开口说道：“乔总，话可不是这么说的，我们平安县并没有求着你们投资，大家都是相互平等，胡惠惠利的关系，如果我们平安县让你们来投资，反而有太大的损失，那我们招商的目的是什么？”
乔安娜挑眉看向周鸿途，故意对柳佩云问道：“柳局长，这位是？”
柳佩云介绍说：“这位是我们县政府办公室副主任，这次招商小组的副组长周鸿途，也是咱们平安县陈县长的秘书。”
乔安娜不以为然的哦了一声，嗤笑道：“这位周主任有资格代表县政府与我们集团商谈吗？”
周鸿途笑了笑，丝毫没有因为乔安娜的态度而生气，因为他知道，乔安娜故意想用轻蔑的语言将他给激怒，从而获得主动权。
周鸿途根本不上当，表情淡然的看着乔安娜说：“乔总，我肯定是代表不了县政府的，因为我只是县长秘书，不过我虽然代表不了县镇府，却可以代表招商小组跟你谈判，并最终有一定的抉择权，这是陈县长所赋予我的权力，也就是说，你们集团要获得优惠政策，首先得经过我的同意，才会再往陈县长哪里上报。”
停顿了一下，周鸿途继续说道：“看来乔总也没有想象中的那么精明吗！”
乔安娜眉头一皱，“周主任这话是什么意思？”
周鸿途似笑非笑的说：“这个招商引资的项目是我替柳局长牵线搭桥联系上闫总换来的，如果乔总之前稍微调查一下，就不会很不明智的询问我是谁，你这样极其不专业，闫总将你派来与我们协商，我有理由怀疑你的专业能力不足，我会打电话给闫总要求他重新换人来跟我们谈！”
乔安娜原本还是一副冷傲，居高临下的模样看着周鸿途，可是她却没想到周鸿途会反将她一军，打了她一个措手不及。
但周鸿途所说的话不无道理，她在事前没有调查清楚招商小组的情况，已经属于失职不专业了。
不过话又说回来，这个项目是闫立新临时指派给乔安娜的，乔安娜没有多少时间了解这个项目的情况，就被闫立新派到平安县来与招商小组协商事宜了。
所以才会造成刚才那个局面，并非她不专业所致。
乔安娜这会儿才回过味来，原来主导这场谈判的人其实是周鸿途！
“周主任确定要换人来谈吗？”
乔安娜打算试探一下周鸿途的态度，于是故意将笔记本电脑给合上，然后起身打算离开。
柳佩云见状有些急了正想开口挽留时却见周鸿途正悄悄给她使眼色，让她按兵不动。
“乔总请便，我平安县县中心的地皮不愁卖，你们集团如果没诚意，我们可以再找其他公司来投资，并不是非你们不可！”
说着周鸿途也跟着站了起来，故意对柳佩云说：“柳局，乔总既然没什么诚意，那咱们也别谈了，到时候去市里或者省里找其他有实力的公司来咱们平安县投资吧，县中心的那块地皮紧俏着呢，咱们不用愁！”
柳佩云配合的站了起来，点头对乔安娜说：“那乔总你慢走，我们不送了！”
乔安娜：“……”
乔安娜刚才只不过是故意装作一副满不在乎的样子，一言不合就要离开，她想由被动转为主动，却没想到周鸿途根本不吃这一套，反而一副慢走不送的姿态。
乔安娜如果此时赌气离开，那么她给闫立新的感觉就真的显得不专业没能力了。
所以，乔安娜不能让自己的第一次谈判显得这么没水平。
她忍不住深深的看了周鸿途一眼，暗自感叹道：“看来今天我是遇到对手了啊，想要在平安县讨到很大的便宜肯定是不可能的了。”
“乔总如果还想谈，就请摆正态度，咱们务实一点好好谈，不要一开口就把话题聊死了，你提的那些条件是不可能实现的，不过……如果你们集团肯退让的话，咱们也不是不能谈！”
周鸿途微微一笑，眯着眼睛看着眼前打扮中性的乔安娜，脸上露出一副吃定她的表情。
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乔安娜二话不说的坐在了柳佩云下方首位的位置，这时乔安娜的男助理立马将一台笔记本电脑放在了乔安娜跟前，然后将笔记本电脑帮乔安娜给打开了。
乔安娜一边看着电脑里的数据一边对柳佩云说：“柳局，我不喜欢拐弯抹角，也不喜欢说废话，咱们就直入主题了，其实闫总的要求挺简单的，既然你们平安县政府有诚意招商引资，那么就拿出一些诚意来，把你们平安县的县中心最好的一块地以优于市场价百分之二十的价格卖给我们，其次就是税收优惠，我们集团在平安县投资，希望能够享受平安县三年免税政策，第三，在我们买地的三年内，平安县政府不得以任何形式强制我们将项目建成，我们有我们自己的投资规划，平安县政府不得干预。”
柳佩云听了乔安娜的要求，柳叶眉紧紧的皱在了一起，这个要求可以说是非常过分了，简直就是霸王条款。
闫立新是觉得平安县政府在求着他来投资，所以有恃无恐的狮子大张口，漫天开出优惠条款。
若是按照他们的要求来，平安县政府还有什么招商的意义，根本从中赚取不到什么利润，这种亏本赚吆喝的买卖平安县自然不能做。
“咳！”
周鸿途见柳佩云紧皱着眉头不说话，顿时咳嗽一声，提醒柳佩云。
柳佩云作为招商小组的组长不先开口，周鸿途也不好率先开口说话，只能故意咳嗽提醒柳佩云一声。
柳佩云醒悟过来，正色的说：“乔总，你们集团提出的条件没有一点想来平安县投资的诚意，我们确实希望市里有实力的公司来咱们县里投资，但这不代表我们可以无底线的退让，你们提出的条件实在是太苛刻了，我们无法接受也不可能接受！”
乔安娜纤细的双手不停的在电脑键盘上敲击着，听了柳佩云的话，她停下了手上的动作，嘴角勾勒出一丝弧度，玩味说道：“柳局长别激动，我们这不是还在协商阶段吗，你们平安县既然想让我们集团来投资，就得拿出应有的诚意，否则我们有很多比平安县好的投资地方，为什么要选择平安县？”
“平安县的优势在哪？”
柳佩云还没说话，这时周鸿途主动开口说道：“乔总，话可不是这么说的，我们平安县并没有求着你们投资，大家都是相互平等，胡惠惠利的关系，如果我们平安县让你们来投资，反而有太大的损失，那我们招商的目的是什么？”
乔安娜挑眉看向周鸿途，故意对柳佩云问道：“柳局长，这位是？”
柳佩云介绍说：“这位是我们县政府办公室副主任，这次招商小组的副组长周鸿途，也是咱们平安县陈县长的秘书。”
乔安娜不以为然的哦了一声，嗤笑道：“这位周主任有资格代表县政府与我们集团商谈吗？”
周鸿途笑了笑，丝毫没有因为乔安娜的态度而生气，因为他知道，乔安娜故意想用轻蔑的语言将他给激怒，从而获得主动权。
周鸿途根本不上当，表情淡然的看着乔安娜说：“乔总，我肯定是代表不了县政府的，因为我只是县长秘书，不过我虽然代表不了县镇府，却可以代表招商小组跟你谈判，并最终有一定的抉择权，这是陈县长所赋予我的权力，也就是说，你们集团要获得优惠政策，首先得经过我的同意，才会再往陈县长哪里上报。”
停顿了一下，周鸿途继续说道：“看来乔总也没有想象中的那么精明吗！”
乔安娜眉头一皱，“周主任这话是什么意思？”
周鸿途似笑非笑的说：“这个招商引资的项目是我替柳局长牵线搭桥联系上闫总换来的，如果乔总之前稍微调查一下，就不会很不明智的询问我是谁，你这样极其不专业，闫总将你派来与我们协商，我有理由怀疑你的专业能力不足，我会打电话给闫总要求他重新换人来跟我们谈！”
乔安娜原本还是一副冷傲，居高临下的模样看着周鸿途，可是她却没想到周鸿途会反将她一军，打了她一个措手不及。
但周鸿途所说的话不无道理，她在事前没有调查清楚招商小组的情况，已经属于失职不专业了。
不过话又说回来，这个项目是闫立新临时指派给乔安娜的，乔安娜没有多少时间了解这个项目的情况，就被闫立新派到平安县来与招商小组协商事宜了。
所以才会造成刚才那个局面，并非她不专业所致。
乔安娜这会儿才回过味来，原来主导这场谈判的人其实是周鸿途！
“周主任确定要换人来谈吗？”
乔安娜打算试探一下周鸿途的态度，于是故意将笔记本电脑给合上，然后起身打算离开。
柳佩云见状有些急了正想开口挽留时却见周鸿途正悄悄给她使眼色，让她按兵不动。
“乔总请便，我平安县县中心的地皮不愁卖，你们集团如果没诚意，我们可以再找其他公司来投资，并不是非你们不可！”
说着周鸿途也跟着站了起来，故意对柳佩云说：“柳局，乔总既然没什么诚意，那咱们也别谈了，到时候去市里或者省里找其他有实力的公司来咱们平安县投资吧，县中心的那块地皮紧俏着呢，咱们不用愁！”
柳佩云配合的站了起来，点头对乔安娜说：“那乔总你慢走，我们不送了！”
乔安娜：“……”
乔安娜刚才只不过是故意装作一副满不在乎的样子，一言不合就要离开，她想由被动转为主动，却没想到周鸿途根本不吃这一套，反而一副慢走不送的姿态。
乔安娜如果此时赌气离开，那么她给闫立新的感觉就真的显得不专业没能力了。
所以，乔安娜不能让自己的第一次谈判显得这么没水平。
她忍不住深深的看了周鸿途一眼，暗自感叹道：“看来今天我是遇到对手了啊，想要在平安县讨到很大的便宜肯定是不可能的了。”
“乔总如果还想谈，就请摆正态度，咱们务实一点好好谈，不要一开口就把话题聊死了，你提的那些条件是不可能实现的，不过……如果你们集团肯退让的话，咱们也不是不能谈！”
周鸿途微微一笑，眯着眼睛看着眼前打扮中性的乔安娜，脸上露出一副吃定她的表情。
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